■事例

 

■方法

飛び込み営業をしている社員のうち、営業成績の上位50名と下位50名の入社時の性格検査の結果を分析した。

 

■データ

性格検査の得点から、入社後の営業成績（適性）を予想したい

⇒　判別分析で適性の有無を予想する式が作れます。

 

■分析結果

適性の有無は次の式で予想できることが分かった。

積極性 × 0.8 － 慎重さ × 0.5 ＋ 協調性 × 0.2 ＋　・・・　＋ 2.2

＞0 のとき適性あり、＜0のとき適性なし

（判定精度は85％）

 

■その後

性格検査による適性判定を参考に採用試験を行い、飛び込み営業による一人あたりの売上が向上。さらに離職率も低下した。

 

■その他適用場面例

例えば、こんな時に役立ちます。

• 新入社員の性格や意欲などから、適した職種を判定する仕組みを作りたい
• 顧客属性から、契約が見込まれるか否かを判断したい

 

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◎分析手法

＜該当する分析手法・統計指標＞

• 判別分析、正準判別分析、数量化Ⅱ類など

 

＜関連する分析手法・統計指標＞

• 最も売れる商品構成を予想したい　⇒　コンジョイント分析
• 予測に効果的なデータを知りたい　⇒　変数選択法の利用
• 予測の有効性を知りたい　⇒　効果量(決定係数)の計算（リンク）

 

 

◎AltPaperで簡単実施！分析手法一覧

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